+358 40 542 50 70
Filip Ekman
Proaktiivisen myynnin puolestapuhuja
Myynti ei ole rikos eikä huijausta – vaan muiden auttamista.
Jos sinulla on laadukas tuote tai palvelu, sinulla on oikeus – ja rohkenen sanoa jopa velvollisuus – tuoda se esiin niille, jotka voivat siitä hyötyä.
Suomessa on valtavasti osaamista, joka menee hukkaan vain siksi, että joku ei kehtaa tai osaa tuoda sitä esiin.
Kirjani Moderni kylmäsoitto pyrkii purkamaan väärät uskomukset, henkiset esteet ja vanhentuneet toimintamallit – ja siten vähentämään tätä osaamisen hukkaa.
Moderni kylmäsoitto
Kirjani Moderni kylmäsoitto on Suomen markkinoille suunnattu käytännön opas B2B-outbound-myyntiin.
Kirjassa kerron kylmäsoiton onnistumisen tärkeimmät tekijät, perustuen alan tutkimuksiin sekä yli 15 vuoden kokemukseen proaktiivisesta uusasiakashankinnasta.
Kirjassa käsitellään muun muassa:
Miten muuttunut maailma ja ostokäyttäytyminen vaativat muutosta myös soittoon
Sisäinen peli: tuotteen, itsesi ja edustamasi yrityksen hyötyjen ymmärtäminen
Kohderyhmän tunnistaminen ja priorisointi
Ajanhallinta – sekä fyysiset realiteetit että henkinen kuorma, sinun ja asiakkaan näkökulmasta
Vaikuttaminen logiikan ja psykologian keinoin
Myyntipuhe, joka tuntuu omalta ja uskottavalta – koska se on totta ja suunnattu vain niille, joille se on aidosti relevantti
Soittotaktiikat – ajoitus, rytmi ja valmius
Vaikuttaminen puhelimen ulkopuolella: miten estetään tapaamisen peruuntuminen ja kasvatetaan arvoa
Kylmäsoiton jäännösarvo – miten jokaisesta soitosta jää jotain arvokasta
…ja paljon muuta.
Mahdollistan kasvua asiantuntijoille, yrittäjille ja myyjille – tarjoamalla konkreettiset eväät oikean kohderyhmän tunnistamiseen ja keskustelun avaamiseen.
Palvelut
Kasvavan yrityksen rekrytointi & suorahaku
Yhteistyössä Amesan Consultingin kanssa autan kasvavia yrityksiä rekrytoimaan ja headhunttaamaan avainhenkilöitä erityisesti myyntiin, myynnin johtoon ja kasvua tukeviin rooleihin.
Taustani ei perustu suuren organisaation HR-käytäntöihin, vaan myyntiin, yrittäjyyteen ja teknologiaan.
Siksi toimintamallini ei perustu CV:stä laskettuihin geneerisiin työvuosiin, vaan yrityksen ICP:hen, myyntiprosessiin ja vetovoimatekijöihin. Vain näitä ymmärtämällä voidaan määrittää, millaista osaamista ja motivaatiota ehdokkaalta todella vaaditaan – ja mistä sekä miten oikeat henkilöt ovat löydettävissä.
Tämä lähestymistapa vähentää merkittävästi virherekrytointeja ja auttaa tekemään myynnistä ennustettavampaa.
Myynnin strateginen tuki & jatkuvuus
Rekrytointi ei yksin ratkaise myynnin haasteita. Usein suurin arvo syntyy siitä, miten myyntiä johdetaan ennen ja jälkeen palkkausten.
Tarjoan myynnin johtamiseen liittyvää neuvontaa ja seurantaa erityisesti kasvuvaiheessa oleville yrityksille. Työ keskittyy myyntiprosessin, tavoitteiden, roolien ja tekemisen selkeyttämiseen sekä siihen, että tiimi saa parhaat edellytykset onnistua arjessa.
Tämä tuki auttaa vähentämään sisäisiä ristiriitoja, pienentämään henkilöstön vaihtuvuutta ja tekemään myynnistä ennustettavampaa.
Käytännössä roolini asettuu usein perustajan tai myynnistä vastaavan tueksi – sparraavaksi, mutta tavoitteelliseksi.
Puhujakeikat & workshopit
Teen puheenvuoroja ja workshopeja kasvusta, ajattelutavasta ja proaktiivisesta otteesta myyntiin ja työelämään.
Sisältö ja formaatti mukautuvat yleisön mukaan. Yrityksissä workshopit voivat olla osallistavia ja sisältää myös aitoa myyntityötä, kuten buukkausta, tekemisen havainnointia ja haasteiden läpikäyntiä yhdessä myyjien kanssa. Oppilaitoksissa ja tapahtumissa painotus on puheenvuorossa ja keskustelussa, jossa vastaan kysymyksiin ja avaan teemoja esimerkkien kautta.
Yhteinen nimittäjä on mindset: vastuun ottaminen, aloitteellisuus ja ymmärrys siitä, miten aktiivinen ote vaikuttaa myyntiin ja kasvuun yksilö- ja yhteisötasolla. Tavoitteena ei ole opettaa yksittäisiä tekniikoita, vaan herättää ajattelua ja rohkaista toimintaan.
Puheenvuorot sopivat yrityksille, tapahtumiin ja oppilaitoksiin, jotka haluavat käytännönläheistä inspiraatiota kasvuun
Filipistä sanottua
“Filipillä merkittävä vaikutus meidän liikevaihdon kasvuun”
Filip on ollut keskeisessä asemassa asiakaskuntamme hankkimisessa ja tällä on ollut merkittävä vaikutus yhtiömme liikevaihdon kasvuun. Filip menestynyt erittäin hyvin haastavassa asiantuntijamyynnissä ja asiakkuuksien kasvattamisessa. Vahva suositus sekä minun, että yhtiömme puolesta.
-Rekrytointiyrityksen perustajaosakas
"Filip on aktiivinen, mutta ei agressiivinen myyjä. ."
Kärsivällisyyttä, neuvoja ja sparrausta unohtamatta. Lisäpisteet kyllä siitä, et aivan ihanan aktiivisesti tiedustellaan et miten menee palvelun oston jälkeen.
Markkinoinnin asiantuntijayrittäjä
"Filip on arvokas neuvonantaja."
Filip on asiakkailleen arvokas neuvonantaja, koska hän pystyy hyödyntämään laajaa verkostoaan ja kokemustaan heidän eduksi. Ura- ja koulutustaustansa takia Filip ymmärtää hyvin myös kokonaisuuksia.
Minua Filip on auttanut pyyteettömästi prospektoinnissa ja buukkauksessa.
– Myynnin ulkoistuksen asiantuntijayrittäjä
Voisitko myydä tehokkaammin, luonnollisemmin ja ilman ahdistusta?
Create Your Free Account